포터의 파이브 포스 템플릿

포터의 다섯 힘 템플릿 소개

비즈니스 분석가와 전략가들은 포터의 다섯 힘 템플릿을 사용하여 제품이나 서비스의 수익성을 판단하고, 적합한 시장을 식별합니다. 이 템플릿은 시장 인사이트를 얻고 경쟁 환경을 분석하는 데 유용합니다.

포터의 다섯 힘 모델을 사용하는 방법을 계속 읽어보세요.

포터의 다섯 힘 템플릿이란 무엇인가요?

포터의 다섯 힘 템플릿은 포터의 다섯 힘을 맵핑하여 기업의 경쟁력을 평가할 수 있는 도구입니다.

이 프레임워크는 포터의 다섯 힘 모델로도 알려져 있으며, 경쟁을 다섯 가지 힘으로 나눕니다:

1. 공급자 권한

이 힘은 공급업체가 가격을 올리는 것이 얼마나 쉬운지를 평가합니다. 이는 동일한 공급을 제공할 수 있는 공급업체의 수, 공급업체 변경 비용, 공급업체가 제공할 수 있는 다른 고유한 혜택 측면에서 평가합니다.

2. 구매자 권력

다음으로, 구매자가 가격을 낮추는 것이 얼마나 쉬운지를 결정해야 합니다. 이는 사업체의 전체 구매자 수, 고객 획득 비용, 고객 생애 가치, 및 구매자(고객)에게 더 낮은 가격을 위해 협상하거나 다른 곳으로 갈 수 있는 레버리지를 제공하는 기타 요인에 의해 결정됩니다.

3. 기존 경쟁자 간의 경쟁

이 힘의 주요 요인은 시장에서의 경쟁자 수와 능력입니다. 더 많은 수의 강력한 경쟁자와 더 큰 시장 점유율은 어떤 소규모 기업의 힘을 약화시키고, 고객과 공급업체 모두에게 더 많은 협상력을 제공합니다 (다른 곳으로 갈 수 있는 능력 때문입니다).

4. 대체 상품/서비스의 위협

시장에서 가까운 대체 상품이 존재하면 가격 인상에 반응하여 고객들이 대체 상품으로 옮겨갈 가능성이 높아집니다.

5. 신규 진입자의 위협

수익성이 높은 시장에는 새로운 진입자가 몰리게 되며, 이는 수익성을 감소시킵니다. 기존 업체가 새로운 진입자를 막을 강력하고 지속 가능한 장벽을 가지고 있지 않다면, 수익성은 줄어들 것입니다. 반대로, 귀하의 제품이 다른 경쟁 제품과 더 특별할수록 신규 진입자가 주는 위협이 적어집니다.

포터의 5가지 힘 분석이 왜 중요한가요?

포터의 5가지 힘 모델은 사업을 분석할 때 유용합니다:

수익성에 영향을 미치는 요인을 확인합니다.

포터의 5가지 힘 템플릿을 완료하면 성장을 방해하는 특정 요인이나 수익성에 대한 방해 요소를 이해하고 새로운 경쟁 우위를 찾는데 도움이 됩니다.

확장이나 용량에 대해 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다.

사업을 확장할 계획이 있다면, 경쟁 세력이 어떻게 영향을 미칠지 이해하는 것이 중요합니다. 5가지 힘 분석은 특정 산업에 진입하거나 시장 점유율을 늘리는 데 있어 조직이 좋은 결정을 내릴 수 있도록 정보를 제공합니다.

전체 전략을 정보화합니다.

전체 시장을 형성하는 요소와 수익성을 결정하는 요소를 이해하면, 산업의 강점을 살리고 약점을 보완하는 전략을 수립할 수 있습니다.

포터의 5가지 힘 템플릿 사용 방법

포터의 5가지 힘 템플릿은 비즈니스 분석을 쉽게 진행할 수 있게 해줍니다.

템플릿을 선택하고 다섯 개의 필드를 스티커 메모로 채우세요. 주제를 한눈에 구별할 수 있도록 색상 코드를 사용할 수 있습니다.

각 힘을 분석할 때 아래의 질문을 고려하세요:

힘 1: 새로운 경쟁자의 위협

귀사가 직면한 경쟁의 양상에 대해 생각해 보세요: 당신의 경쟁자 수와 그들의 제품이나 서비스가 당신의 것과 어떻게 비교되는지를 고려해 보세요.

만약 귀사의 시장에 경쟁자가 적다면 매력적으로 보일 수 있지만, 이는 단기적일 수 있음을 염두에 두세요. 반면에 시장이 매우 경쟁적이라면 이는 매력적이지 않을 수 있지만, 이는 귀사의 제품과 가격을 개선할 동기가 될 수 있습니다.

중요한 질문:

다른 사람들이 귀사의 시장에 쉽게 진입하여 귀사의 위치를 위협할 수 있는지?

새로운 경쟁자는 누구인가요?

귀사의 시장에 진입하는 데 얼마나 비용이 듭니까?

진입 장벽은 무엇인가요?

귀사의 시장은 엄격하게 규제되고 있습니까?

확대하려면 무엇이 필요합니까?

힘 2: 대체 제품/서비스의 위협

대체 위협을 분석할 때는 고객의 삶에 어떤 영향을 미쳤는지 고려하세요. 고객의 행동이 바뀌면, 이에 맞춰 제품을 적응할 수 있는지 살펴보세요. 새로운 서비스를 제공하거나 저렴한 대안을 제안할 수도 있습니다.

질문:

고객이 귀사의 제품이나 서비스를 다른 것으로 대체할 가능성은 얼마나 될까요?

시장에서 적절한 대체품이 존재하나요?

대체품으로 전환하는 데 드는 비용은 얼마인가요?

Force 3: 공급자의 협상력

공급자도 비즈니스 주체라는 점을 잊지 마세요. 그들 역시 전략적 계산을 수행하고 있습니다. 공급자가 틈새 서비스를 제공할 경우 더 높은 요금을 청구할 수 있고, 이것이 귀사의 수익에 영향을 미칠 수 있습니다.

질문:

공급자가 가격을 인상한다면 어떤 상황이 벌어질까요?

그럴 가능성이 높나요?

대체 공급자로 쉽게 전환할 수 있나요?

Force 4: 구매자의 협상력

구매자의 전략적 계산도 공급자와 마찬가지로 귀사의 수익에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이 질문들은 구매자가 얼마나 많은 영향력을 가지고 있는지를 파악하는 데 도움을 줍니다. 구매자가 기업이 아니더라도, 그들을 그렇게 대하는 것이 중요합니다. 그들은 사업에 정통하며 경쟁자가 어떻게 평가되는지를 자주 비교합니다.

질문:

구매자가 몇 명이나 있습니까?

구매자가 다른 공급자로 전환할 수 있습니까?

얼마나 많은 구매자가 공급자를 바꿀 경우 귀사의 수익에 영향을 미치겠습니까?

귀사의 제품이나 서비스가 구매자에게 얼마나 중요한가요?

Force 5: 기존 경쟁자 간의 경쟁

현재의 경쟁 환경을 파악하세요. 경쟁업체가 어떻게 성공하고 실패하는지를 이해하세요. 많은 기업들은 경쟁에서 자신을 더 뛰어나게 만드는 것만 분석하는 실수를 범합니다. 경쟁업체가 여러분보다 뛰어난 점을 이해하는 것이 중요합니다. 솔직하게 분석하세요! 그렇게 해야만 앞서 나갈 수 있습니다.

질문:

현재 경쟁업체는 누구이며, 그들은 얼마나 강력한가요?

그들의 제품이나 서비스는 여러분의 것과 어떻게 비교되나요?

여러분의 회사를 돋보이게 하는 차별점은 무엇인가요?

고객이 경쟁업체로 전환하는 데에 드는 비용은 얼마일까요?

Porter의 5가지 경쟁 세력을 템플릿으로 완료할 때 팀원들을 초대하여 실시간으로 함께 작업하거나 보드 링크를 공유하여 피드백을 요청할 수 있습니다.

바로 사용할 수 있는 경쟁 분석 예제를 더 찾아보세요.

포터의 다섯 힘 모델에 대한 자주 묻는 질문

포터의 다섯 힘 모델의 주요 목표는 무엇인가요?

포터의 다섯 힘은 시장에 제품을 출시하거나 침투할 때 경쟁 분석을 통해 더 나은 결정을 내리는 데 도움을 주는 프레임워크입니다. 이 모델은 경쟁 환경을 분석하고 직접적인 경쟁, 소비자의 구매력, 그리고 공급자의 협상 가능성을 평가하여 제품의 수익성을 예측할 수 있도록 인사이트를 제공합니다.

포터의 다섯 힘 프레임워크는 언제 사용해야 하나요?

마케팅 및 사업 전략을 구축할 때, 포터의 다섯 힘 프레임워크를 사용하면 비즈니스 성공에 영향을 미칠 수 있는 정보를 놓치지 않도록 도와줍니다.